20 лучших советов, как заводить полезные знакомства на работе!

Прокладывать себе дорогу в жизни и делать карьеру, используя коммуникативные способности и навыки – занятие непростое.

Совсем недавно это даже подлежало осуждению: дескать, человек заводит полезные для него знакомства и потом пользуется «блатом».

Но, во-первых, это не так просто («блат» предполагает близкородственные связи), а во вторых, среди тех же менеджеров по продажам даже в одной компании существует ощутимая конкуренция за клиента – ведь от объёма проданного зависит зарплата.

А кто в здравом уме и твёрдой памяти позволит сблизиться с собой настолько, чтобы его «база данных» утекла кому-то просто из симпатии? Что всё же не отменяет факта, что связи в нашем мире играют не последнюю роль.

Итак, какие способы существуют?

Содержание

Пять стратегий, которые помогают мне заводить и поддерживать полезные знакомства

Основательница некоммерческой организации Saira Hospitality Харша Чанраи поделилась с изданием Entrepreneur пятью стратегиями, которые помогают ей заводить и поддерживать полезные бизнес-знакомства.

Меня часто спрашивают, как я обзавелась такими связями. Что ж, мне повезло сначала познакомиться с Лиз Ламберт, основательницей Bunkhouse Hotels, на круизном лайнере Celebrity Summit в 2015 году. Вместе с нами на корабле находились тысячи предпринимателей – мы общались, делились контактами и просто отдыхали. Тогда ко мне подошел знакомый и сказал, что Ламберт хотела бы со мной познакомиться.

Я стала частью этого предпринимательского сообщества, чтобы учиться, находить новых знакомых и, честно говоря, чувствовать себя менее одиноко. Очень сложно развивать бизнес, особенно в некоммерческом секторе, и знакомства – важная часть этого процесса. Ниже я расскажу вам свою историю, как я встретила замечательных людей и партнеров, с которыми работаю по сей день, и приведу несколько стратегий, которые мне в этом помогли:

Сформируйте собственное сообщество

Первое, что я сделала, когда основала Saira, – заручилась консультативным советом. Я искала настоящих, опытных, воодушевленных людей, которые помогли бы моей компании.

Во время поиска задайте себе следующие вопросы: готовы ли они тратить свое время и давать мне советы или делиться контактами в случае необходимости? Есть ли у них опыт, которым они могли бы поделиться со мной? Они разделяют мое долгосрочное видение? Будут ли они мотивировать меня в моменты отчаяния? Каких навыков не хватает мне? Какая поддержка мне необходима? Кто сможет меня чему-то научить?

Как только вы найдете правильных людей, начните рассказывать им о своем успехе и неудачах. Сформируйте свое сообщество. Даже если они не будут готовы присоединиться к вашей организации, или вы не готовы нанять кого-то, сделайте все, чтобы они чувствовали себя причастными к движению, которое их воодушевляет. Если рядом с вами будут люди, которых вы уважаете, вы сможете получать честные советы и поддержку. Кроме того, вы не представляете, насколько здорово осознавать, что в вашей команде работают замечательные люди.

Рассказывайте свою историю хотя бы одному человеку в день

В свое время мне очень помог друг. Он рассказал о моей компании своей подруге, которая затем передала это своему знакомому, который оказался одним из застройщиков нового роскошного курорта в Мексике. Этого никогда бы не произошло, если бы я не говорила о своей работе и компании. Вы должны всегда рассказывать о том, чем занимаетесь.

Очень часто я чувствую себя неловко потому, что говорю исключительно о своем предприятии, когда встречаю новых людей, однако порой бывает очень полезно рассказывать о своем видении и текущей работе. Необязательно усердно продавать продукт; просто делитесь информацией и смотрите, что произойдет. Вы должны давать людям о себе знать, даже если не очень этого хотите.

Иногда я просто заставляю себя рассказать о своем занятии хотя бы одному человеку в день; порой люди улыбаются и говорят: «здорово!». В любом случае, вы не должны нравиться всем – достаточно понравиться лишь нескольким людям. Вы никогда не знаете, кто из ваших знакомых может помочь вам приблизиться к вашей цели в будущем.

Угостите вином незнакомого человека

Однажды зимой вечером в Нью-Йорке мы отправились с подругой в ресторан выпить по бокалу красного вина. Все места были заняты, и мы сели за общий стол, потому что не хотели ждать, пока освободится столик на двоих. Рядом с нами сидел высокий мужчина с красивой женщиной. Сами того не желая, они подслушали наш разговор. Тогда я рассказывала подруге о проблемах с бизнесом. Мы предложили молодой паре выпить с нами вина, однако они вежливо отказались. Вместо этого мужчина протянул мне свою визитку. Оказалось, он был владельцем отеля на Гавайях, и ему нужна была моя помощь.

На следующий же день я ему позвонила. Так я завела знакомство, которым до сих пор очень дорожу. Очень просто забыть связаться с человеком, однако вы должны использовать каждую возможность. Даже если ничего не получится, вы все равно покажете себя с хорошей стороны.

Будьте честны, чтобы продолжить поддерживать связь после разрыва сотрудничества

После года работы над проектом на Гавайях, я поняла, что пора разорвать контракт. Оказалось, этот молодой и высокий мужчина также считал, что пришло время приостановить наше сотрудничество, однако он позволил мне первой завести разговор об этом.

Это чем-то похоже на плохие отношения, которые тянутся и никак не могут закончиться, и в конце сказано уже слишком много плохого, что практически невозможно продолжать общаться с человеком после расставания. Разрывайте отношения, пока все еще хорошо. Не ждите, пока они усугубятся. Поддерживайте связь после сотрудничества. Человек, который дал вам однажды шанс, может дать его еще раз, когда вы оба будете к этому готовы.

Отправляйте электронные письма, которые вызывают у вас улыбку

Когда я услышала о последствиях ураганов Ирма и Мария, я была опустошена. Я просто не могла перестать думать о том, как могла бы помочь. Я только что завершила работу над проектом и связалась с бизнес-партнером того высокого и красивого мужчины. Я думала об отелях в этом районе, с которыми могу связаться и запустить программы по обучению, которые помогли бы местным найти новую работу. Я знала, кому следует написать. Вот отрывок из моего электронного письма:

«Сейчас я ищу партнеров и решила попробовать попытать счастье и связаться с Ричардом Брэнсоном. Я подумала, что ты можешь быть с ним знаком через XXX. У тебя нет случайно идей, как я могу с ним пообщаться?»

Я также напрямую написала Брэнсону, после того как нашла адрес его электронной почты. Письма, которые я отправляла, вызывали на моем лице улыбку. Я не сидела сложа руки, я писала разным людям, чтобы узнать, что можно сделать. Я взяла ситуацию под контроль. Я усердно думала об этом, и мои мысли материализовались. Есть очень старая правдивая народная мудрость: «Пока не попробуешь – не узнаешь». Не сомневайтесь в себе или своей компании; если вы очень хотите с кем-то познакомиться, действуйте.

Источник: https://rb.ru/story/5-strategies-to-make-connections/

Нетворкинг: 10 правил, как правильно заводить полезные связи

Нетворкинг – это стратегия поведения, направленная на создание полезного круга связей, которые в дальнейшем помогают быстро и максимально эффективно решать разнообразные жизненные и профессиональные задачи.

Связи между людьми по-прежнему занимают ведущую роль в продвижении по карьерной лестнице, получении интересных предложений и т.д. Даже в развитых странах, например, таких как Канада или Швеция, получить приличную работу невозможно без рекомендации. Поэтому нетворкинг является умением номер один для всех, кто планирует в своей жизни карьерный рост и успех.

Как понять, с чего начать

На самом деле, если вам больше двенадцати лет, вы уже начали строить свою сеть. Люди делают это подсознательно, хоть и не всегда эффективно. Знакомые и друзья, бывшие коллеги и преподаватели – все это потенциальное поле для нетворкинга. Осталось только привести свою базу знакомств в порядок: тем, кто вам интересен, напомнить о себе; тем, о ком ничего давно не слышали – перезвонить или написать.

Следите за их обновлениями в социальных сетях, периодически перезванивайте – держите связь и интересуйтесь, чем они занимаются.

1. Ищите людей и проекты

Если вы временно не работаете или еще в процессе учебы, у вас есть время для осуществления проектов. Ежегодно масса фондов предоставляет гранты всем желающим в самых разных областях, стипендий на учебу за границей. В процессе осуществления проекта или учебы ваша сеть знакомств вырастет многократно.

2. Будьте собой

Нетворкинг предполагает тесный контакт с людьми. Если вы пытаетесь выдать себя за того, кем не являетесь, ничего хорошего не ждите: люди быстро чувствуют фальшь. Как только человек наткнется на брешь в вашей истории, о дальнейших контактах можно забыть. Поэтому, чем откровенней вы будете с другими, тем лучше и крепче будут ваши связи.

3. Создавайте поток общения

Говорите с людьми, где это только возможно: в самолете или поезде, на выставке и на футболе. Вы не переставляете, какие интересные люди ходят мимо нас каждый день! И один из них может стать вашим другом, клиентом или работодателем. Звезды нетворкинга так и делают: создают поток общения, в который попадают самые разные люди.

4. Выражайте признательность и восхищение

Комплимент – лучший способ завести диалог, снять напряжение или поддержать беседу. Пользуйтесь этим на встречах – человека всегда есть за что похвалить: за удачную мысль, за прошлые достижения, за отличный костюм. Комплименты являются источником энергии для всех. Человек, получивший от вас заряд положительных эмоций, в дальнейшем будет связывать ваше имя с положительными эмоциями.

5. Будьте полезны

как вернуть деньги за покупки в интернете
Дорогие друзья! Если Вы ведете учет своих финансов, то прочитайте статью про то как можно вернуть часть денег за покупки в интернет- магазинах, за покупку билетов и многое другое с помощью кешбэк-сервисов, я подобрала лучшие и проверенные сайты. Читайте и возвращайте Ваши деньги!

Помните, что нетворкинг – это не игра в одни ворота. Вам могут быть полезны новые люди, но и вы можете быть полезны им. Если ваш собеседник в разговоре упоминает какую-то свою потребность – в клиенте, продукте, услуге – подумайте, кого вы можете ему предложить. И, если у вас есть нужный контакт, в течение суток передайте его своему собеседнику. Ничего не укрепляет связи так, как готовность помочь и умение пригодиться в трудную минуту.

Когда придет ваша очередь просить, вы легко сможете попросить любого из тех, кому помогли в прошлом.

6. Отдавайте, не ожидая ничего взамен

Если вы не получаете за свой труд деньги, это не значит, что вы не получаете ничего. Во-первых, когда вы предлагаете кому-либо свою помощь, вы учитесь решать нестандартные проблемы, пробретаете бесценный опыт и навыки лидера. Во-вторых, вы становитесь важным звеном цепи знакомств, о котором все помнят и знают. Помогая другим безвозмездно, вы наращиваете социальный капитал, который можно затем превратить в реальный.

7. Ведите профессиональный блог

Это еще один способ быть полезным, и не самый последний. Размещая достоверную, важную и уникальную профессиональную информацию, вы приобретаете имя эксперта, приносите пользу массе людей и получаете свою аудиторию. Блоги хороши еще и тем, что позволяют вести дискуссии и поддерживать связи с теми, с кем вы не можете часто встречаться, но очень хотели бы.

8. Ищите встреч

Следите за деятельностью нужных вам людей и ищите, где бы вы могли найти точки соприкосновения. Участвует ли человек в конференции или посещает публичную лекцию – вы тоже можете пойти туда и познакомиться с ним во время кофе-брейка.

Если познакомиться лично не удается – всегда есть социальные сети, где вы можете вступить в дискуссию или завязать диалог, а затем и предложить свои услуги.

9. Создавайте поводы

Если у вас есть возможность создавать поводы для новых встреч (например, вы работаете в профильном журнале, на телевидении или в агентстве, которое занимается конференциями и выставками) – создавайте. Договоритесь с университетом, где вы учились, или специализированным СМИ о предоставлении площадки для экспертной дискуссии, конференции или встречи профессионалов.

Приглашение экспертов лучше взять на себя: заодно будет случай представиться.

10. Напоминайте о себе

Из-за многократно усилившегося информационного шума вокруг, люди стали плохо запоминать даже действительно важные вещи. После знакомства вам следует напомнить о себе пару раз. Это может быть комментарий в Facebook с упоминанием прошой встречу, благодарственный емейл («Спасибо за вечер, было очень интересно познакомиться!»).

Очень важно, чтобы напоминание не показалось назойливым. Если вам нужно что-то продать конкретному человеку, не наседайте на него после единственного раза, когда вы виделись. Для начала наладьте прочный контакт и доверительные отношения, а тогда приступайте к осуществлению своих целей.

Источник: https://thepoint.rabota.ua/netvorking-10-pravil-kak-pravilno-zavodit-poleznyie-svyazi/

5 СЕКРЕТОВ ДЛЯ ФРИЛАНСЕРОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ЗАВОДИТЬ ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА

Как фрилансеру найти первых заказчиков? Как вообще искать заказчиков, если ты только отправился в свободное плавание? Это едва ли не самые популярные вопросы специалистов, решивших работать удалённо. Но не спешите паниковать — вам помогут инструменты нетворкинга! Мы обратились к Вере Бойко — энергичному организатору мероприятий по созданию новых деловых связей и, как она сама себя называет, кипишологу. 🙂 Вера готова поделиться некоторыми хитростями на пути создания полезных связей.

Знакомьтесь, это Лена. Обычный фрилансер-дизайнер. Несколько ключевых проектов, пара-тройка новых заказчиков в месяц помогают получать приемлемый доход. Но вот случился казус: пара клиентов пропали.

«А я знакомлюсь с новыми людьми и постоянно получаю заказы», — поделилась своим секретом подруга Лены, тоже дизайнер.

НОВЫЕ ЗНАКОМСТВА — ПРЕКРАСНЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ!

Лена решила подробно разобраться, почему у подруги работает нетворкинг, а у неё нет.

Наша героиня делает качественно свою работу. Некоторых клиентов получает по рекомендации, но хочется большего.

Девушка чувствует, что нетворкинг помогает получать поддержку от окружающих, быть востребованной и, в конце концов, счастливой! Ведь все мы хотим, чтобы нами дорожили просто так.

С ЧЕГО НАЧАТЬ ПОСТРОЕНИЕ ДЕЛОВЫХ СВЯЗЕЙ?

Убить в себе продажника

При знакомстве продажа услуг отпугивает большинство людей.

Подойдите к знакомству с другой точки зрения: «Чем я могу помочь? С кем познакомить? Что посоветовать?» Вы станете интересны и с вами захотят продолжить общение. А тут и до продажи рукой подать.

Определить места для знакомствДеловые мероприятия лучше всего подходят для завязывания полезных связей.

Посмотрите афишу: много событий в крупных городах проходят бесплатно, и там есть ваши заказчики. Ориентируйтесь на встречи с перерывами и с работой в группах: у вас должно быть время для общения. Особое внимание уделите встречам на 10–60 человек: в кулуарной обстановке проще знакомиться, чем на многотысячном саммите.

Например Лена стала посещать еженедельные встречи предпринимателей и благодаря регулярному общению обзавелась хорошими знакомыми.

Представляйтесь ярко

Продумайте интересное представление себя в 2-3 предложениях. «Лена, дизайнер»  — не подходит! «Лена, превращаю скучный сайт в произведение искусства и магнит для клиентов» — звучит интереснее и вызывает вопросы, правда?

Заготовьте фразы для начала разговора

Каждый из нас нервничает перед общением. Это нормально.

Всегда держите наготове 4–6 фраз для начала разговора.

Самая простая и эффективная фраза: «Давайте познакомимся?» Да, она работает! Ещё варианты: «Как вам мероприятие?», «Я пропустила доклад, что было интересного?», «Вы случайно не дизайнер/менеджер/любая должность того, кто вам нужен?», «А как вы считаете, эффективно ли использовать яркие цвета в рекламном баннере/любая фраза про контекст встречи?»

Действуйте!

Чтобы познакомиться с новым человеком, нужно подойти к незнакомому.

Преодолеть страх и дать возможность новому войти в вашу жизнь.

«Классно я всё это написала, — уныло подумала Лена и не сделала ни одного пункта. —  Страшно! Да ну его, этот нетворкинг».

Лена закрыла статью и решила, что это не для неё. Только вот спустя два месяца она узнала, что подруга получила очередную головокружительную возможность благодаря общению и связям. Лена понимала, что теряет многое от своей нерешительности. Наша героиня осознала, что пришла пора преодолеть страх и сделать первый шаг.

КАК ПОБЕДИТЬ СТРАХ НОВЫХ ЗНАКОМСТВ?

Поговорим о том, как можно бороться со страхами, которые помешали Лене.

Возьмите напарника

Только не надо всё мероприятие увлечённо разговаривать друг с другом. Ваша задача — знакомиться! Договоритесь, что будете друг друга знакомить уже с теми, кого знаете. Если вы не знаете никого, то знакомьтесь со всеми и представляйте друга.

Выбирайте скучающих людей

Оцените обстановку в перерыв: тот, кто грустно сидит в одиночестве, скорее всего, будет рад с вами пообщаться.

Провоцируйте общение

Наденьте яркий шарф или весёлый значок. То, что привлекает внимание и может вызвать вопросы. Например Лена решила, что на бейдже она крупно напишет: «Помогаю с дизайном».

КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ НЕТВОРКИНГА

Воодушевленная Лена пришла на мероприятие с подругой. Они активно общались с гостями, задавали вопросы и были в хорошем настроении, как вдруг… с Леной отказался знакомиться человек. Он просто удивился и отвернулся. Лена была шокирована: теперь её ждёт позор на весь мир! Краска залила лицо, и слёзы навернулись… Что делать?

Не все люди готовы к общению, ведь стресс, нагрузка, да и просто плохое настроение мешают нетворкингу.

Мысленно пожалейте человека, ведь только что он с шумом захлопнул дверь к новым возможностям. И тут же направляйтесь к новому интересному человеку или переведите дух, если отказ вас выбил из колеи.

В ПЛЕНУ ОШИБОК. ПРЕОДОЛЕВАЕМ ТРУДНОСТИ ЗНАКОМСТВ

«Ой, не общайтесь с ней, она всех достала!» — Лена услышала про себя такой разговор и обомлела. Ведь она действовала по инструкции. Так старалась быть активной! Что она сделала не так? Давайте разбираться.

  • Липучка. В порыве радости мы можем не заметить, как ходим хвостиком за новым знакомым. Оно и понятно: нам стало комфортно и так не хочется опять идти и рисковать. Будьте тактичными и не сильно навязывайтесь людям.
  • Болтушка. Задавайте больше вопросов и внимательно слушайте, тогда с вами захотят общаться и не будут избегать.
  • Сконцентрируйте всё внимание на собеседнике. Да, у вас есть задача познакомиться со многими, но не стоит глазами искать «кого-нибудь получше»: человек почувствует ваше отношение и не захочет больше продолжать знакомство.
  • Продажи. Рассказывайте о своей деятельности, но делайте это ёмко и кратко, с паузами, чтобы собеседник мог задать вопрос.Часто рассказ о себе и компании превращается в монолог, — а вы уверены, что это хотят слушать?
  • Странный внешний вид. Узнайте заранее, как принято одеваться на мероприятии. Постарайтесь взглянуть на себя глазами нового знакомого: захотели бы вы с собой общаться? Что лучше убрать? Исправить?
  • Визитки. Они нужны для того, чтобы запомнить ваше имя и найти вас при случае. О, сколько заказов так и не получила Лена просто потому, что забывала оставлять эти кусочки картона! Логично давать визитку в начале разговора с незнакомым человеком.

ПРОВЕРЕНО ВРЕМЕНЕМ: НЕТВОРКИНГ РАБОТАЕТ!

Спустя полгода Лена обросла большим количеством связей. Теперь она с радостью посещала мероприятия, ведь на каждом встречала много уже знакомых людей. Амбициозная девушка наняла штат сотрудников и теперь сама серьёзно обучает коллег, как искать клиентов и знакомиться.

Деньги приходят через людей, а доверие — через знакомства.

Посещение мероприятий и поддержание связей теперь стоят на первом месте в ежедневных планах Елены. И поверьте, загрузка у неё серьёзная! Но именно люди, общение и дружба помогают решать грандиозные задачи.  А также радоваться приятным совпадениям и чувствовать себя нужной.

И если бы Лена могла вернуться в прошлое и дать себе только один совет, то он был такой: «Знакомься!»

Мы тоже любим мероприятия и встречи — формальные и неформальные — и точно можем сказать: это отличный способ поиска заказчиков, а ещё обретения полезных связей и даже друзей! Расскажите, используете ли вы нетворкинг в работе и в жизни? Есть у вас интересные истории про деловые знакомства?

Источник: https://azconsult.ru/5-sekretov-dlya-frilanserov-kotorye-pomogut-zavodit-poleznye-znakomstva/

ТОП-10 лучших книг по нетворкингу

«Бизнес – это искусство заводить друзей!» – любил повторять английский предприниматель Герберт Кэссон. Книги по нетворкингу помогут вам построить сеть деловых связей и эффективно использовать её для бизнеса.

Мы подготовили обзор из десяти популярных пособий, которые точно будут вам полезны!

Сегодня речь пойдёт о произведениях, которые действительно стоит почитать.

1) «Эффективный нетворкинг» (Автор: Алексей Бабушкин)

Книга написана российским бизнес-тренером, поэтому она идеально подходит для нашего менталитета. Руководство раскрывает суть нетворкинга, даёт рабочие примеры, которые можно применять. Оно учит, как быстро понять, стоит ли налаживать контакт с человеком, как выбрать стратегию для построения беседы. С помощью книги вы также узнаете, как трансформировать накопленные контакты в результат. Важный нюанс – всё написано простым языком, понятно для начинающих.

Каждая глава ориентирована на прокачивание определённого навыка: знакомства, живого общения или онлайн-бесед, укрепления связей, извлечения выгоды. В конце книги есть чек-лист.

2) «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (Авторы: Кейт Феррацци и Тал Рэз)

Это классика бизнес-литературы, бестселлер по версии Forbes. Только на русском языке произведение переиздавалось восемь раз. Не все советы подходят для нашего менталитета, ведь авторы – иностранцы. Кроме того, отзывы в Сети поделились на два лагеря: экстраверты всячески хвалят книгу, а интроверты – ругают, считая переоценённой. Как бы то ни было, бестселлер стоит почитать хотя бы для того, чтобы во время нетворкинг-мероприятия непринуждённо спросить нового знакомого: «Как вам книга Феррацци?»

Конечно, это не единственная польза от пособия. В нём раскрываются секреты выхода на высокопоставленных людей, при этом делается акцент на том, как важно ценить всех людей, независимо от их статуса. Вот такое противоречие.

Данная книга из разряда «сам себе пиарщик»: учит настраивать себя на нетворкинг, развивать навыки общения, использовать их максимально продуктивно.

3) «Новый код нетворкинга» (Автор: Гил Петерсил)

Эту книгу можно назвать практическим руководством по нетворкингу к действию. Здесь вас ждут как личные истории автора по теме (но без больших лирических отступлений), так и задания по созданию и развитию партнёрских отношений. Причём книга будет понятна начинающим бизнесменам, а также интересна продвинутым в нетворкинге людям. Она учит, объясняет, мотивирует!

Гил Петерсил – эксперт по стратегическому нетворкингу, сооснователь 15 бизнесов в России и за рубежом. Кто ещё сможет так захватывающе поделиться личным опытом с нашим и чужим менталитетом, дать полезные советы, актуальные для разных стран?! Автор чётко и структурировано отвечает на самые важные вопросы: что такое нетворкинг, зачем он необходим, к кому его применять и как использовать.

4) «Нетворкинг для интровертов» (Автор: Девора Зак)

Это лучшая инструкция по нетворкингу, созданная специально для погружённых в себя людей, которым трудно раскрываться перед посторонними. Кстати, сама Девора Зак хорошо относится к интровертам, ещё бы – она сама им является. Автор уверена: интроверты могут быть успешны в нетворкинге. Просто в таком случае нужен другой подход, другие правила. Главная идея пособия звучит так: необходимо концентрироваться на качестве, а не на количестве установленных контактов.

Книга будет интересна и полезна, прежде всего, интровертам. Произведение поднимет их самооценку, замотивирует строить деловые связи и научит это делать.

5) «Связи решают всё» (Автор: Дарси Резак)

По своим идеям книга пересекается с произведением «Никогда не ешьте в одиночку». При этом она отличается наличием множества увлекательных историй и оригинальным форматом подачи информации. Эта бизнес-сказка раскрывает все секреты позитивного нетворкинга, который работает по принципу «вы мне, а я – вам». Автор считает, что главное – искренне и открыто общаться с людьми, выстраивая сеть полезных контактов.

Основная польза книги в том, что она помогает увидеть нетворкинг с другой стороны.

К примеру, слабые связи здесь показаны важнее сильных. То есть случайный попутчик способен больше повлиять на вашу судьбу, чем родная сестра или отец. Ещё одна интересная мысль звучит так: «Вам придётся поцеловать очень много лягушек, прежде чем вы найдёте свою Царевну!». Здесь речь о том, что нужно ценить абсолютно каждого нового знакомого, относиться ко всем хорошо. Кстати, именно эта ситуация и изображена на обложке.

6) «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски» (Автор: Максим Чернов)

Это лёгкое практическое пособие для новичков с хорошими, действенными лайфхаками в каждой главе. Книга учит заводить знакомства, налаживать связи, использовать их, как социальный капитал. Здесь вас ждёт много советов с конкретными примерами воплощения в жизнь.

Автор книги – основатель проекта pronetworking.ru, известный YouTube-блогер. В 2015 году он получил премию, как лучший российский эксперт по нетворкингу. Собственно, Максим Чернов сам акцентирует внимание на кардинальных различиях между западным и отечественным нетворкингом. В своих трудах он рассказывает о методах, адаптированных именно под наши реалии. Книга включает в себя основы нетворкинга, практические советы, а также истории тех, кто преуспел в построении деловых связей.

7) «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов» (Автор: Берт Андерсон)

Руководство создано для тех, кто только начинает постигать искусство нетворкинга. В нём кратко и доступно изложена суть такого формата сотрудничества – информация мотивирует и чётко отвечает на вопрос: «Как обзавестись полезным кругом общения?»

Благодаря труду Берта Андерсона в голове новичков появится каркас знаний, который они впоследствии смогут использовать на деле. Здесь есть информация о деловом этикете, навыках общения, кругах общения. С помощью книги вы узнаете, где и как заводить знакомства, как правильно общаться онлайн.

Опытным нетворкерам она станет краткой выжимкой основных постулатов, шпаргалкой, которую удобно всегда держать под рукой.

8) «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка» (Автор: Александр Кравцов)

А вот эта книга предназначена для нетворкеров-профессионалов. В ней нет воды и мотивационных речей – только чёткие алгоритмы и 100% польза. Кроме того, произведение можно назвать в какой-то мере революционным: оно меняет отношение к привычному нетворкингу. Например, сообщает, что далеко не все связи полезны. Вам нужны лишь знакомства, способные изменить вашу жизнь в лучшую сторону.

Книга ориентирована скорее на бизнесменов, чем на вольных художников. Но даже последние найдут в ней полезные советы и лайфхаки. Руководство станет полезным тем, кто достиг уже многого, но хочет выйти на качественно новый уровень развития и процветания. Здесь вас ждут отсылки к исследованиям, большое количество примеров из жизни. Интересная особенность книги – ироничный, иногда провокационный стиль изложения автора.

9) «Как организовать нетворкинг. И повысить ценность мероприятия» (Автор: Алексей Бабушкин)

Это практическое пособие для ведущих и организаторов мероприятий. В своём руководстве Алексей Бабушкин объясняет, зачем нужны такие ивенты, как к ним правильно подготовиться, что делать во время самого мероприятия. Основой для написания книги стали успешные кейсы организации мелких и крупных мероприятий, а также личный опыт автора – бизнес-тренера, востребованного спикера и организатора нетворкинг-активностей.

В пособии вас ждут конкретные скрипты, шаблоны, чек-листы – всё это поможет провести встречу на высшем уровне и остаться довольным результатом.

10) «Мобильный нетворкинг» (Автор: Леонид Бугаев)

Эта книга стала улучшенной версией предыдущего пособия автора «Люди like me: 99 правил нетворкинга». Она написана понятным языком, без философских отступлений и воды. Всё по существу: как формировать своё окружение, укреплять связи, использовать нетворкинг, в том числе и через мобильные технологии.

В руководстве есть много примеров, основанных на личном опыте автора – владельца Digital-агентства Nordic Agency AB, эксперта в сфере мобильных бизнес-решений. Вместе с теорией Леонид Бугаев даёт рекомендации по расстановке целей, налаживанию бизнес-процессов и созданию персонального бренда. В книге есть ссылки на сайты, где все желающие могут использовать принципы нетворкинга на практике. Конец каждой главы сопровождается советами, которые позволяют проанализировать текущее состояние дел и внести конкретные коррективы для приближения к успеху.

Tetrika-school

Источник: https://postium.ru/top-10-luchshix-knig-po-netvorkingu/

ОШИБКИ В НЕТВОРКИНГЕ. ТОП 10 ОШИБОК В НЕТВОРКИНГЕ

Что касается ошибок в нетворкинге, то, честно говоря, я совершил их все. Точнее, проще будет найти ошибку, которую бы я не совершил. Однако вы можете избежать их.

Когда-то давно у меня не было ни малейшего представления о том, как правильного заводить контакты и знакомиться с потенциальными деловыми партнерами. По крайней мере, как это делать правильно. Только посетив изрядное количество деловых встреч, я начал подмечать интересные закономерности. На некоторые другие мне указали эксперты по нетворкингу, которые знали, что делают.

У меня ушло больше года на то, чтобы освоить основы. Вам повезло в том, что вы можете учиться на ошибках других людей, таких, как я. Вот основные ошибки в нетворкинге, которых следует избегать.

Не посещайте слишком много мероприятий

Часто люди говорят, что у них нет времени в связи с тем, что имеют плотный график мероприятий, которые они обязаны посетить. Не уподобляйтесь им. Выбирайте только те мероприятия, которые действительно представляют для Вас ценность — где интересный докладчик или присутствует нужная аудитория.

Одновременно может проходить очень большое количество мероприятий, и Вам нужно научиться отказываться от многих из них, чтобы оставить время на те, которые действительно необходимы. Это себя оправдывает.

Не приходите на встречу, не подготовившись

Отказываясь от посещения ненужных мероприятий, Вы экономите время на то, чтобы сосредоточиться на тех из них, которые действительно намерены посетить. Используйте это время с пользой — подготовьтесь. Изучите программу и придите вовремя.

Ознакомьтесь с перечнем основных докладчиков и, если есть перечень зарегистрировавшихся на посещение мероприятия, определите для себя окончательный список людей, с которыми Вы хотите познакомиться. Не более 5 человек. Запишите их имена и носите этот список с собой.

У вас заканчиваются слова и неясно, что говорить дальше

Бывает, через какое-то время после того, как Вы познакомились с нужным Вам человеком, беседа начнет затухать. Этого можно избежать, просто ознакомившись с профилем человека в социальных сетях. Вы наверняка найдете две — три интересные темы для продолжения беседы. Добавьте их себе на заметку.

Если человек, скажем, увлекается футболом, то, начав беседу на близкую ему тему, мы имеем все шансы быстро установить контакт и вызвать доверие. Однако важно не притворяться, будто вам нравится выбранная тема только потому, что она интересна вашему собеседнику. Выберите тему, которая близка вам обоим.

Не опаздывайте

Есть мнение, что ошибки в нетворкинге так же совершают те люди, которые не придают значение тому, что на встречу или мероприятие необходимо приходить, имея запас времени до начала.

Мероприятия в сетевом бизнесе и деловые встречи подчинены определенным правилам. Одно из них заключается в том, что познакомиться с основным докладчиком до его выступления гораздо проще, чем после. Если выступление пройдет успешно, то Вам придется стоять в очереди, чтобы подойти к нему после доклада.

Другой важный момент: чем позже Вы придете, тем большее количество других посетителей уже познакомится с нужным Вам человеком. Создастся впечатление, будто Вы вмешиваетесь в чужой разговор. Однако если прийти пораньше, то люди проявят к Вам больше открытости и у них будет больше времени для беседы с Вами.

Не игнорируйте список необходимых знакомств

Помните тот список, о котором мы говорили в начале? Так вот именно он может существенно облегчить Вам жизнь, если правильно его использовать. Проявите смекалку и не забывайте о нем независимо от занятости или опоздания. Он составлен для конкретной цели.

Придя на мероприятие, обязательно еще раз загляните в него. Постарайтесь запомнить тех людей, с которыми намерены познакомиться. И встретиться с ними как можно быстрее. Достижение целей из списка порадует Вас, и вы получите еще больше удовольствия от мероприятия.

Не играйте в неприступность

Мы ожидаем, что если люди пришли на мероприятие для установления деловых контактов, то они будут очень приветливы. Однако не все. Некоторые полагают, что нужно быть слегка неприступными. Основная проблема такого подхода в том, что со стороны это выглядит как высокомерие. А высокомерных людей обычно не любят.

Нет ничего плохого в том, чтобы улыбнуться человеку, если вы случайно встретились взглядом. Некоторым людям необходимо дополнительное поощрение, и они не подойдут к нужному им человеку, если тот не улыбается. Можно также поздороваться с проходящим мимо и пригласить его присоединиться к беседе. Это очень важно помнить, чтобы не совершать ошибки в нетворкинге.

Не избегайте возможность быть представленным

Как верно подмечено в теории шести рукопожатий, в среднем, от любого человека в этом мире нас отделяет всего шесть общих контактов. Конечно, может случиться так, что Вы пришли на встречу, где-либо совсем никого не знаете, либо знакомы с очень немногими. Однако эти уже знакомые Вам люди и те, с кем Вы только что познакомились, вместе взятые, знают очень большое количество других людей на мероприятии.

Пользуйтесь этим. Это же так просто. Выясните, знакомы ли они с теми, кто нужен Вам. Если выяснится, что да, то попросите их представить вас нужному человеку. Люди очень любят помогать другим, если их об этом как следует попросить. Конечно же, необходимо взамен предложить им то же самое.

Скучная самопрезентация

Как бы это было неприятно слышать, но это самая распространенная ошибка в нетворкинге. Наверняка Вы вспомните пример действительно интересной самопрезентации. Да, большинство вспомнит. Однако лишь немногие готовы приложить усилия и подготовить интересную самопрезентацию. В нетворкинге вопрос «Чем вы занимаетесь?» — самый распространенный.

Самое лучше — это постараться и хорошо продумать речь. Обсудите ее с друзьями. Сделайте ее интересной, забавной, интригующей. Дайте людям повод захотеть узнать о Вас больше. Кстати, то же самое относится и к презентации компании. Держите наготове хороший ответ на случай, когда Вас спросят, чем занимается ваша компания. Если у Вас получится, Вы можете стать одним из тех немногих интересных людей на мероприятии, которые запомнятся.

Не полагайтесь только на свою память

Познакомиться не так просто. Когда Вы встретили действительно интересного человека, Вам необходимо запомнить, как его зовут и всю важную информацию, которую он о себе сообщит. И, конечно же, нужно запоминать имена. Это по умолчанию.

Однако не нужно все заучивать наизусть. Записывайте. Сделайте привычкой при обмене визитками запоминать 3-4 интересных факта о человеке. Держите наготове ручку и записывайте эти факты на обратной стороне визитки. Это облегчит повторный контакт с ним.

Не игнорируйте данные обещания

Мы все бываем заняты. По сути, ваша занятость возрастает вместе с вашим профессиональным ростом, а внимание все чаще рассеивается. Это ужасно. Но это жизнь. Если Вы не будете игнорировать данные вами обещания, например, скинуть ролик, дать ссылку на статью, позвонить и т.д. Тогда Вы окажетесь одним из немногих людей, которые действительно выполняют обещанное. Это ваше слово и Вам нужно его держать.

Ваша цель — сделать так, чтобы нужному вам человеку было с Вами максимально комфортно. В идеале Вам нужно еще раз встретиться лично. Для некоторых это уже запредельно. Особенно для очень занятых. Однако можно предпринять и промежуточные шаги.

Отправьте им что-нибудь интересное про то, о чем Вы говорили — видеоролик, ссылку на мероприятие, на котором выступит интересный докладчик и т.п. Сделайте краткий звонок, немного побеседуйте и спросите, чем можете помочь.

Подведем итоги

Вы узнали про основные ошибки в нетворкинге. В наше время посещение бизнес-мероприятий становится все более популярным. Бизнес-конференции, семинары, практические семинары, встречи и так далее. Не нужно суетиться и впустую тратить время, как это делают другие. Помните об ошибках, перечисленных выше, и избегайте их. И тогда благодаря базовым навыкам нетворкинга Вы мгновенно выйдете на новый уровень.

Источник: https://rustembilialov.com/2016/09/27/oshibki-v-netvorkinge-top-10-oshibok-v-netvorkinge/

Поделиться статьей с друзьями!
Share on VKShare on FacebookShare on Google+Tweet about this on Twitter

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

18 − пять =